AITO问界用一招让利回馈,令一众新势力坐如针毡
回首2022年,新能源汽车市场经历了不平凡的一年。在危与机并存的环境下,我们见证了许多的沉沦与崛起。
2022年的新能源车销量榜单中,出现了一个成绩出众的品牌,而其背后总能跟着一组组耀眼的数据——单月车型销量同比增长1667.9%、全年车型销量同比增长16052%、品牌全年交付7.5万辆......这个品牌便是AITO问界。在轱辘哥看来,AITO问界获得如此出众的成绩,主要归功于出色的产品力,以及贴心的用户服务。
当不少消费者还在为新能源汽车补贴的退出而犹豫是否购买时,AITO问界便率先推出了新年回馈活动,以多重优惠让利和感恩回馈,向消费者开放怀抱,与老用户深入共情。有别于其他品牌“跟风涨价”的做法,AITO问界正用积极真诚的态度对待每一位用户,为其在新能源汽车赛道发展留下重要的印记。
以让利回馈,与新用户拥抱,与老用户共情
新能源汽车“国补”退出后,不少品牌都纷纷上调旗下新能源车型售价,让本就相对高昂的新能源车售价再次冲高,令部分持币待购的消费者望而却步。而一直在国内新能源车市场扮演“鲶鱼”角色的特斯拉,再次搅动市场发展格局——在涨声一片下毅然大幅下调车型价格。
此举的确为其赢得极大的声量,但也背负一身骂名,不少刚提车的用户都认为其做法不厚道,而准车主也担忧自己会否被特斯拉“背刺”。无论是主流“跟风涨价”的做法,还是特斯拉“逆势”降价的营销,似乎都难以满足消费者的需求,但AITO问界却能在此找到合适的平衡点。
在消费者最敏感的价格维度上,AITO问界给予了最实在的让利——对旗下车型售价作出调整。AITO问界M5 EV纯电后驱标准版售价下调至25.98万元,降幅2.88万元;AITO问界M5 EV纯电四驱性能版售价下调至28.98万元,降幅达到3万元;而旗舰车型AITO问界M7的舒适版和豪华版,也有着3万元的降幅。如此价格调整力度,在新能源车市场上并不多见。
随着全新售价体系的登场,AITO问界车型在新能源汽车市场中的竞争力变得更为强劲。以AITO问界M7舒适版为例,相较其同级核心竞品理想L8的2023款PRO,有着7万元的价格差距。产品力强劲,但售价却更亲民,这岂不是为车型销量增长提前打好了基础?
以新的售价体系吸引新用户的同时,AITO问界还推出新的回馈方案服务老用户。对AITO问界M5全系车主赠送2年基础保养;向AITO问界M5 EV车主赠送延长整车质保至8年/16万公里,以及12万AITO积分,总值达3.3万元。而AITO问界M7舒适版和豪华版的老用户则可获得3.5万元的权益。
AITO问界举起了一杆天秤,在提出新售价体系的同时,也给老用户带来相应的回馈服务,很好地平衡了两者的利益。相比之下,这可要比“背刺”老用户的特斯拉厚道许多。当然,如果仔细观察的话,不难发现AITO问界回馈老用户服务总价值,要高于新车的降幅,此举能很好地增强用户归属感。
顶着客观压力,誓要突围而出
当下,新能源汽车企业都面临着原材料价格上涨、国补推出等客观压力,但为何AITO问界仍敢于让利消费者?这难道不会损害品牌利润?事实上,AITO问界此次的售价体系调整,是对“量价平衡”深入考量后作出的策略,其目的是希望在销量上取得更大的突破,迅速扩充市场份额。由此可见,AITO问界快速跑马圈地,占领市场的野心。
在不断优化营销策略的同时,AITO问界也时刻恪守“以用户为中心”的品牌价值,在产品和营销上持续创造和引领用户价值。这是一个真正高端品牌的根基,所谓高端,不应“高高在上”,而是要不断拉近与用户的距离,想其所想,增强用户对品牌的认同感和归属感。在轱辘哥看来,此次的老用户回馈活动很好地体现了AITO问界的品牌价值。
得益于这样的品牌价值,AITO问界的销量成绩拥有更高的含金量。从2022年3月开启交付以来,AITO问界就不断刷新速度,完成超3万辆交付成绩,仅用时170天;半年内便实现了月交付量破万;不到一年的时间,累计交付量便超过7.5万辆。相比“蔚小理”首年“难破万”的交付情况,AITO问界可谓刷新了中国汽车品牌最快成长记录。
遇强愈强,AITO问界无惧对手挑战
AITO问界仅用时一年便推出了三款车型,远超传统车企的研发周期。更快的投产节奏,能对市场需求作出更精准、更迅速地响应,以更好地满足消费者所需,而这背后离不开华为的实力加持。
AITO问界M5和AITO问界M7都采用华为DriveONE纯电驱增程平台,集合了纯电动车的极致性能与燃油车的便捷补能,满油满电CLTC工况续航均可达到1200+公里,用同级别燃油车用一半的油耗实现多一倍的性能。同时,鸿蒙智能舱的加入,不仅令AITO问界车型拥有更智能的人机交互,也能让车辆成为连接智慧生活的超级终端。
正是众多实力元素加持,令AITO问界车型在面对同级劲敌挑战也毫不示弱。以AITO问界M5 EV四驱版为例,对比其主要对手特斯拉Model Y全驱版,不仅有着4.5秒0-100km/h更快的加速,还有综合功率达496马力更强的动力性能,车身尺寸和配置水平也具有相当优势,更重要的是AITO问界M5 EV的售价相对亲民。强劲的产品力,令AITO问界M5 EV遇强愈强,无惧劲敌挑战。
当然,作为旗舰车型的AITO问界M7实力也毫不示弱,对比同级竞品理想L8 PRO,除了在加速、动力性能和售价方面更具优势外,AITO问界M7还配备了业界首创的零重力座椅,无论是款待家人还是商务接待,都能提供头等舱式的舒适乘坐体验。
更重要的是,得益于华为智选车模式,AITO问界车型从产品定义、整车设计制造到渠道营销,都有着华为的深度参与,这种将基因融入造车体系中的模式,是AITO问界在市场竞争中的核心优势。
透过此次新年回馈活动,我们可以看到AITO问界对自身产品强劲实力的自信,更看到其直面列强,想要迅速占领市场份额的熊熊野心。这些举措都将帮助AITO问界未来在新能源车赛道实现向上突破打下坚实基础,逐一突破圈层束缚。同时,AITO问界还以实际行动践行“用户至上”的理念,充分向消费者和用户展现出一个积极向上的品牌形象。
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