涨价2.8万劝退客户,特斯拉Model3何时会降价?
? ? ? ?上周五,特斯拉Model 3预售上市,反响不可谓不强烈,几乎刷屏。有人说新款不好看,有人说新款变帅了,有人说涨价离谱,有人说新车改的地方更离谱。
? ? ? ?我说说个人看法,结论是新款改得离谱大于靠谱,价格涨得离谱大于正常,价格一定会降。
一,离谱的改变,凭什么这么强硬地去改变用户习惯?
? ? ? ?首先为什么说车改得离谱大于靠谱。具体详细的各项新老款差别上周五我已经发过文章列举了,这里不再罗列。
足以劝退客户的离谱的地方是:
1,换挡机构由怀挡变屏幕滑动换挡,物理按键在内后视镜旁边有设置。
2,转向灯控制由拨杆控制变为方向盘按钮控制。
? ? ? ?为什么我认为这离谱的地方可以盖过这次Model 3升级的地方,比如音响,隔音,续航,加了座椅通风等等。
? ? ? 换挡方式的变化,转向灯控制方式的变化,是属于强硬地改变用户用车习惯,是属于去教育用户。且不说好不好用,方便不方便,甚至有一定可能会造成其他问题。有人可能要说新款Model S,Model X就是这么换挡的,法拉利的很多车都是按钮控制转向灯的,但是,真的好用吗?
? ? ? ?你有没有在买车的时候,还算中意某款车,但是就是因为这款车的几个太过于奇葩的设计的点,导致你最终放弃了这款车?我想,新Model 3的换挡以及转向灯控制,就是这样劝退的点。
二,大环境下,配置升级搭配涨价还合理吗?
? ? ? ?价格方面,新款Model 3确实有升级,从看得见的地方看,升级的地方大于减配的地方,但是能值涨价的2.8万元吗?或者换个问法,潜在的买家会仔细去推敲这2.8万的涨价是否合理吗,还是会因为这涨价的2.8万使价格来到了25.99万而考虑其他品牌车或者Model Y或观望?
? ? ? ?涨价合理不合理重要吗?重要的是是不是符合大众的心理预期。去一些知名的车型论坛看一看会发现,很多的潜在买家,对涨价到25.99万元,是不接受的。别人都在增配还降价,特斯拉增配涨价,就特斯拉有信仰吗?
三,会不会降价?何时会降价?
? ? ? ? 新款model 3的价格没有符合大众的预期,那么厂家定价时难道会考虑不到?我想不可能的。现在的定价,一部分原因是配置,一部分原因是产能,还有一部分,是不是厂家有意无意地引导你去买Model Y呢?毕竟同为入门的配置,Model 3和Model Y仅仅差了4000块钱。因为,按照惯例,3和Y是必须要拉开一定的价格差距的,差价个3万左右是合理的差价范围。我可不认为Model 3就这么定价了,然后新款Model Y上来也同样涨价个3万左右,再次将两款车
的差价控制在3万左右。
? ? ? ?至于什么时候降价,一是看产能的稳定,二是结合市场的反馈,我猜短期内,以月为单位,年内,会有一波降价,一定会降至之前老款的价位左右。
? ? ? ?题外话,现在Model 3价格虚高,那么,其他品牌的一些纯电轿车,是个很好的抢订单的机会。?
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